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河南经济报 记者 杨磊 通讯员 李征

2023年以来，农发行开封市分行认真贯彻落实省分行党委决策部署，聚焦稳经济大盘“开门红”目标，开足马力，鼓足干劲，迅速掀起比学赶超抓项目、只争朝夕促发展热潮，拼出了首季“开门红”。一季度累放各项贷款16.83亿元，截至3月末各项贷款余额156.24亿元，较年初增加9.55亿元，再创历史新高。

周密安排，下好开局谋篇“三步棋”。坚决贯彻落实省分行“开门红”工作部署，凝心聚力，做实全辖各项业务工作。下好动员部署“先手棋”。先后于2022年9月、10月分别召开了四季度重点工作推进暨2023年一季度“开门红”工作会、冲刺四季度备战2023年“开门红”动员会，就“开门红”工作提前谋划部署。尤其是11月18日省分行召开“开门红”动员会后，及时召开党委会、行务会对“开门红”工作再动员、再部署，达到了统一思想、强化认识的目的。下好提前谋划“关键棋”。认真摸排梳理“开门红”具备投放条件的新营销项目和已批未投放项目，密切跟踪贷款项目审批进度，坚持谋划在前、精准施策、靶向发力，深入一线了解企业资金需求，制定投放计划清单，倒排工期定节点、挂图作战盯进度，统筹把握资金规划安排，完善相关申报审批材料，为“开门红”积蓄强劲动力。下好团队作战“致胜棋”。市分行班子成员分片帮扶督导，前后台明确职责分工，市、县两级行联动配合，各部门密切协作，计财部每日通报排名，纪委跟踪督办，环环压茬推进，为一季度实现良好开端奠定了基础。

三融一体，打好营销办贷“主动仗”。围绕重点客户和重点项目，坚持“融资、融智、融情”三融一体，着力推进重点项目落地见效。开展政策宣讲，提升“融智”服务。通过线上“行长讲政策”宣传、线下“行长到一线”活动，大力宣介信贷政策、了解融资需求，对符合准入要求的项目和企业，制定“一企一策”融资方案，提供一揽子服务。坚持高层对接，提升“融情”效果。采取“高端营销、营销高端”的策略，市分行班子成员靠前指挥，当好企业“首席金融服务官”，高频次对接地方党政和职能部门，打通关节、疏通堵点，使项目落地生根。制定“六定措施”，提升“融资”质效。实施“定时间、定目标、定任务、定措施、定职责、定责任人”措施，抽调全市业务骨干组建金融服务专班，实行办贷时间、人员、地点三集中，建立市分行前后台横向、市县行纵向、政府银行企业内外联合的“一体化”办贷机制，提升了办贷放贷质效。

多措并举，抓实存款组织“三股劲”。牢固树立存款提质增效理念，结合实际，紧盯“党政”和“客户”两个关键，深抓支农资金筹集。以敢于竞争的“拼劲”与同业“抢存款”。努力挖掘非贷存款资源，秉承“以客户为中心”的理念，多渠道了解企业存款资源，通过上门服务、远程指导等方式，为企业提供贴心服务，增强客户满意度。以理直气壮的“勇劲”向政府“要存款”。党委班子始终站在支农资金筹集最前线，放下身段，协调公关，打好“政策牌”“贡献牌”“感情牌”，赢得地方政府和财政部门对该行存款工作的支持，争取各类财政性资金账户应开尽开。以从严治理的“狠劲”管客户“留存款”。严把资金支付关和贷款回笼关，加强资金支付全流程监督，严防跑冒滴漏。以中长期贷款为抓手，坚持存贷一体化，监控资金用途，严格支付审查，摸清上下游客户群体，延伸资金支付链条，开源节流，合规留存。

下一步，该行将坚持党建统领，锚定高质量发展，扭住项目营销，落实责任机制，强化人才支撑，坚守合规底线，争取以一季度“开门红”引领实现“全年红”。

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